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ビジネスが上手くいかない原因を考える(商品サービスの問題)

2017年4月2日

商品(サービス)の問題

 

商品(サービス)は良い

 

だけで売れるわけではありません。

 

どうしたら上手くいくビジネスができるか、

 

マーケテイングの視点で考えていきます。

 

商品(サービス)が売れない理由は、

 

 

 

商品がよくない

 

そもそも良くない商品であればビジネスをしていけません。

 

いくら宣伝をして新規顧客を集めてもリピートしないからです。

 

<解決策>

 

良い商品にする

 

 

ライバル過多

 

成熟期の人気のある商品は当然ライバルが多い。

 

<解決策>

 

1、値下げしてバックエンドで利益を出す。

 

お試し料金で新規を獲得して2回目の購入で利益を取る。

 

2、差別化(専門化、地域特化)

 

湘南地区NO1,または湘南地区専門、

 

女性限定、男性限定、50歳以上限定などなど

 

新しい媒体を利用する。

 

チラシだけでなくインターネット広告も利用する。

 

検索広告、Facebook広告などなど

 

 

 

予防商品

 

結果をアピールできない商品(サービス)は売りづらい。

 

なぜ売りづらいかい?

 

それは、必要性を感じづらいからです。

 

特に、リラクゼーションサロンはこれに当てはまります。

 

もし、あなたがリラクゼーションサロン経営者でしたら

 

ここはしっかり戦略を考えていきましょう。

 

<解決策>

 

1、解決商品に転換する

 

〇〇が治りますなどとは言えまが、

 

病気になりにくくなります。

 

風邪を引きにくくなります。

 

花粉症がひどくならなくなります。

 

などなど、クライアントの悩みを解決する助言をする。

 

2、教育をする

 

今は必要ないけど、将来こうなるから。。。

 

必要ないと思っている人になぜ、必要か情報提供して教育をする。

 

例えば、歯医者は虫歯になったら行くけど

 

欧米では虫歯でなくても予防で必ずメンテナスする人が多い。

 

などなど。

 

3、嗜好品

 

趣味にしてしまう。

 

例えば、歯医者で虫歯を治すだけであれば

 

それで終わりですが

 

ホワートニングなどに持って行く。

 

 

予防商品は売りづらいが

 

顧客を掴んでしまえばリピートしやすい。

 

なぜなら、解決商品はクライアントの悩みが

 

解決してしまえばそれで終わりです。

 

予防商品はその商品の必要性さえ認知してもらえば

 

リピートしてもらえるからです。

 

 

 

コンセプトが悪い

 

商品は良いのだがコンセプトやターゲットが悪いと売れなことがある。

 

<解決策>

 

ターゲットを明確化、または変える。

 

ベネフィットを打ち出す。

 

例えば「安眠枕」→良く眠れる

 

ですが

 

良く眠れるから肩こりになりにくい

 

などです。

 

 

今までになかった商品

 

こちらはいくら良い商品でも

 

一般的に認知されていない商品は売りづらい。

 

<解決策>

 

教育する

 

メディアを活用する。

 

いずれにろ、あなたの商品が当てはまるのであれば

 

時間とお金がかかるので覚悟してください。

 

 

 

 

 

 

 

 

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